Приветствую, коллеги! Предположу, что вы только начинаете путь фрилансера или уже какое-то время предоставляете услуги. В разных ситуациях и разные заказчики предпочитают работать или напрямую, или через биржу. Сегодня рассмотрим как лучше работать через биржу или напрямую с заказчиком.
Суть работы через биржу
С каким бы опытом вы ни пришли на биржу, в ее берегах вы будете новичком. А новичку придется начинать с начала: работать за минимальный ценник, нарабатывать отзывы (не все их, кстати, готовы оставить, особенно если это хороший отзыв. Иной раз придется и напомнить о сотрудничестве и попросить все же оставить комментарий), зарабатывать звезды или баллы, смотря что принято на бирже.
Обычно шкала роста предусматривает движение от новичка к профи. Насколько мне известно, чем больше заработано баллов, тем выше в рейтинге стоит фрилансер, который, кстати, на бирже называется исполнитель.
А чем выше стоишь в рейтинге, тем вроде бы чаще обращаются заказчики. И ценник тоже есть за что поднимать.
Суть работы напрямую с заказчиком
Никаких звезд и чужих правил – сам себе хозяин: как придумаешь работать с заказчиком, так и будешь работать. Встреча с заказчиками происходит где угодно: любая соцсеть, комментарии на сайте, мессенджеры.
Есть профессиональнее паблики, где заказчики публикуют свои заявки, а в комментариях все желающие оставляют сообщения о намерении посотрудничать, также направляют ссылку на портфолио в ЛС, условия работы и ценник. Дальше коммуникация происходит в ЛС, из которой заказчик уводится в телегу или мессенджеры. И становится уже вашим клиентом, которому можно и нужно напоминать о себе.
Минусы работы на бирже
У каждого варианта сотрудничества есть преимущества и недостатки. Минусы для фрилансера работать через биржу:
– чтобы вывести свои заработанные деньги, нужно назарабатывать определенную сумму, установленную биржей. Дальше вывод осуществляется только на те платежные системы, которые предусмотрены. И самое неприятное – взимается комиссия при снятии денег.
– надо начинать с низкого ценника или того, который принят на бирже в области, в которой вы предоставляете услуги.
– неизвестно, сколько времени придется работать за недорого, чтобы выйти на свой ценник. Интересно, что свои наработки и портфоли там обычно некуда цеплять, а если есть, то заказчики вверять только наработанным баллам / звездам и отзывам на этой бирже.
– если заказчику что-то не понравится, то он может подать жалобу, присылать бесконечные правки, а в итоге и вовсе не заплатить.
Для заказчиков работать через биржу плюс в том, что они работают через посредника (это биржа), и если что-то не так, даже если на самом деле все ок, то всегда виноват фрилансер, и оштрафуют его, а не заказчика, который, возможно, не дал точные данные или недоговорил в тз, или просто мудак с вечно плохим настроением.
Плюсы работы на бирже
Это место работы для людей, готовых нарабатывать себе имидж и «насиженное место». Как я писала выше, с большим количеством звезд повышается место в рейтинге, а значит и ценник, и с большой вероятностью заказчики начинают сами предлагать сотрудничество. Т.е. уже пожинаешь плоды многомесячных трудов.
Резюмирую плюсы работы на бирже:
– сначала работаешь на рейтинг, потом рейтинг работает на тебя
– отвечаешь на собранные в одном месте заявки, т.е. не надо рыскать по всему, например, фейсбуку в поисках заявок
– не нужно договариваться с заказчиком и проверять его, потому что все уже сделано за вас. Здесь только читаешь заявку, отвечаешь предложением своих услуг, а дальше исполняешь заказ по представленному тз. Никаких коммуникаций с заказчиком нет ни до, ни после.
Минусы работы напрямую с заказчиком
Для кого-то, возможно, все нижеперечисленное является минусом. Я как фрилансер общаюсь только напрямую и проблем не испытываю, хотя тоже я интроверт и категорично считаю себя не общительным человеком =) Итак, минусы работы фрилансера напрямую с заказчиком:
– надо постоянно искать заявки, например, в соцсетях; фильтровать их на соответствие своему профессионализму и портфолио
– договариваться с потенциальным заказчиком о сотрудничестве, говоря иначе: продавать свои услуги. Для этого стоит послушать массу интересных вебинаров по ведению переговоров, например, того же Игоря Рызова, я его очень уважаю как и его контент. Не стоит недооценивать умение вести переговоры, это везде в жизни пригодится!
Плюсы работы фрилансера напрямую с заказчиком
– берете предоплату 50%! Не работаете бесплатно, как на бирже
– оплата сразу на вашу карту! Контролируете свои средства, а не переживаете о том, что зависите от стороннего сайта, который завтра может поднять сумму для вывода средств или еще какую-то фигню придумать
– есть возможность предварительно пообщаться с заказчиком, чтобы понять насколько вы понимаете его, а он вас. Конечно, иногда встречаются неадекватные личности, у меня даже есть отдельная статья о таких заказчиках: Как кидают на удаленке. Пять типов заказчиков кидал. Если вам дороги нервы, а деньги все же вторичны, то вы из тех, кто все же выбирает заказчиков по адекватности
– устанавливаете продолжительные деловые отношения с заказчиком, он работает с вами часто на ваших условиях). Общаетесь с заказчиком не как с ником на бирже, а живым человеком, читаете его страницы, ставите лайки, комментируете по теме – как люди.
– работаете сразу с тем ценником, который считаете нужным, соответствующим вашему профессионализму
Есть общие условия для обоих направлений:
- и там, и там надо постоянно искать новые заявки и отвечать на них
- надо выполнять в срок поставленную задачу
- повышать профессионализм или хотя бы не деградировать
- стараться познакомиться с человеком из смежной области, который заинтересован в сотрудничестве – и будет снабжать вас заказами, договариваясь вместо вас с заказчиками за ваш же ценник
- не впадать в длительную хандру и усталость, следить за настроением и самочувствием, режимом сна и отдыха
На этом считаю тему работать через биржу или напрямую с заказчиками раскрытой. Пишите свое мнение в комментариях. Делитесь ссылкой на статью. Всем желаю заработать много денег при небольших затратах!
