Не умею и не могу рассказать о своих услугах и назвать цену

Приветствую! Сегодня поговорим о том, почему сложно рассказать о своих услугах, и еще сложнее назвать цену. Другими словами это называется «рассказать, что делаешь и озвучить свои условия работы».

Что происходит, когда мы вступаем во взаимодействие с заказчиком? Мы знакомимся с ним, а он знакомится с нами, и как с человеком, и как с деловым персонажем. Мы читаем заявку и понимаем его условия, по которым он готов оплатить труд. Дальше думаем, подходит нам это или нет. Бывает, когда надо подробнее рассказать о себе, выступить первым в диалоге, а заказчик дальше примет решение насчет сотрудничества.

 

Не умею и не могу рассказать о своих услугах и назвать цену

Некоторым это очень страшно делать, и они предпочитают сидеть на биржах, где уже оставлены заявки, на которые они отвечают.

Вообще, говорить о том, что хочешь, несложно, как и озвучивать свои условия. Например, я хочу, чтобы мне платили предоплату 50%, а если объем работы меньше определенного, что 100%. Я так всем заказчикам говорю сразу. Почему? Потому что я не люблю работать ни бесплатно, ни за копейку. Видите, все просто =)

 

Однако…

Почему говорить такое сложно, а выразить это у себя в голове непросто. Потому что нет тренировки выражать свои желания и условия! Кто-то постоянно решает за таких фрилансеров: сначала мега-заботливые воспитатели пеклись и старались принимать «правильные» решения, потом супруг(а) взял(а) эстафету. Или бывает наоборот, когда решения как раз никто не принимает, потому что это ответственно и страшно, а устраивает скандалы на тему «опять не так».

И тренированный угадывать чужие желания фрилансер или наученный жить по принятым за него решениям, будучи уже взрослым идет на поводу у желаний заказчика. Со стороны это выглядит как добровольное принятие условий, потому что «ну вот попался такой заказчик. Надо терпеть».

По теме:  Как настроиться на работу

Такие фрилансеры на удивление работают в самых невероятно кабальных условиях, соглашаются работать в долг, работать за низкий ценник (50 р за текст, например). И при этом у людей есть возможность жить иначе. Но выработанная годами привычка руководит ими жить именно по такой схеме.

Некоторые это замечают однажды, некоторые нет.

Некоторые не могут себе позволить даже подумать, что можно иметь свои условия и озвучивать их! Более того, найдутся те, кто эти условия примет! Не могут, потому что они послушные и исполнительные.

Свои условия есть у человека хотя бы с минимальным уровнем ответственности за себя! На фрилансе это хорошее качество. Если тренироваться его вырабатывать, то жизнь поменяется в лучшую сторону. Я это проверила на себе, например. Если у меня получилось, то и у вас получится 😉

 

Как выглядит уверенность в себе 😎

Чтобы рассказать о своих услових и назвать цену, надо быть уверенным в себе. Согласна, это очень расплывчато.

 

Что значит уверенный в себе фрилансер:

четко выразил свои условия без двузначности и недосказанности;

не сказал ни одного лишнего слова и эмоции;

обозначил стоимость работ;

вежливо уточнил пожелания по срокам.

Дальше взял предоплату — и пошел работать.

 

Раннее я рекомендовала составлять свои заявки в отдельном файлике, не лениться, не бояться быть с собой честным, не бояться самого себя. Двузначность и недосказанность проявляется у неуверенных в себе людях. Давайте я вам покажу, как выглядит четкий ответ:

  • добрый день. создаю сайты на тильде для интернет-магазинов, а также небольших компаний. количество страниц от 2 до 2000. Срок реализации: от 2 дней до 2 месяцев. Вот ссылка на мое портфолио, там вы увидите сайты для коуча, стоимость работы 15 000 р, для интернет-магазина, стоимость работы 55 000 р + 10 000 разработка индивидуального дизайна и другие. Предоплата 50%. Приступить к работе готов(а) с понедельника.
По теме:  Конфликт с заказчиком. Как избежать и что делать

Вся остальная лирика с вопросами: а на когда вам надо, а для чего / кого сайт — это, с моей точки зрения, и практика это подтверждает, показывает фрилансера как сложного человека, у которого нет понимания своих условий. Однако заказчику ясно, что при таком вилянии фрилансер начнет торговаться и выделываться.

Ответы на все эти вопросы вы получите сразу, как только заказчик изучит ваше портфолио, убедится, что заявленная цена соответствует качеству работа или же вы делаете то и так, как он хочет.

 

Полезные статьи для начинающих фрилансеров

Учитывая большой выбор исполнителей, то тратить время на выяснение условий фрилансера мало кто полезные ссылки для начинающего фрилансерасогласится. Больше читайте о ненужных вопросах заказчику. А вот здесь о том, как определить срок выполнения заказа. Конечно, есть и отдельная статья о том, как назвать цену за свои услуги. И как озвучивание цены тесно связано с тем, почему заказчик не заказывает.

Да — да, на каждом шагу надо понимать, что делаешь, и быть готовым к реагированию. Это правда страшно. Правда. И мне было страшно. Но с опытом становится более — менее спокойнее, приходит понимание настроения заказчика, его характера, настроя на взаимодействие или поругаться, что отдельно важно.

Так что давайте, коллеги, проработаем эту область взаимодействия и перейдем к изучению личности заказчика. У меня об этом есть отдельная статья тоже: Как выбирать заказчиков. Если вы сомневаетесь в том, что мы вообще здесь что-то выбираем будучи фрилансерами, то я вам отвечу: «Ну я вот выбираю, например =)»

А если захотите, как я, то читайте мой блог (этот сайт, в смысле) и подписывайтесь на телеграм-канал про удаленку: https://t.me/udalenkarulit5 . В тг посты выходят чаще и короче ))

Не умею и не могу рассказать о своих услугах и назвать цену

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.